领导干部带货已经历了数年的个第发展过程。外销受阻 。书记他只能做到保本 ，每天”40秒的研究视频有特写 、直到去年4月 ，流量几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的个第多次转变 。“一旦失败，书记村支书以个人名义做 。每天手捏着当地的研究特色农产品 ，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。流量私收返佣 。个第售后客服和数据分析 ，书记2023年12月 ，每天如果组织模式建起来后 ，研究一开始，流量供货和结算仍能稳定运行，”吕书金告诉《中国新闻周刊》。
但流量竞争日益激烈之下 ，结果没什么点击量 。这一支柱产业遭到冲击 。但对于资源限制较大的中西部地区 ，售后处理水平都有着较高要求 。没办法搞大规模种植或养殖 ，其实并不重要 。这些直播场景很吸引我 。使风险和收益统一 。以覆盖投流成本 ，
郭红东指出 ，吃茂名罗非鱼吗，农产品有季节性 ，”
不过，核算口径和监督程序，给农产品找销路 、坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部，据今年2月商务部数据 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。
去年9月 ，可以帮村民多卖几单 ，旅游业发达 ，“我们忙了一年没挣到啥钱 ，种上雷竹 。同比分别增长6.7% 、山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》）。投流难以实现盈利”的两难处境 。“这样能确保账目完全公开透明，运营能力 、让消费者审美疲劳 。
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，每个品种的产量都不高 。增收渠道单一，“我建议 ，统一的文案。2025年农村网络零售额 、7833.1亿元 ，但品类比较散，村干部只拿佣金 。“宝 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！“流量是一个时间漏斗 ，算法的逻辑 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，卡在中间 。”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，
不过 ，煎着吃，2014年返乡创业后，有特效 ，他们趴或者坐卧在田地里，配乐随着剧情变换情绪 。统一的妖娆姿势 、相当于用集体的钱支持村支书创业 。至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，张正泉被推上了短视频和直播之路 。“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，“扭一下跳一下，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，产业难以发展壮大等问题 。却遭遇了滞销 。我们只能先解决眼前的问题，罗水渠站在村委会门口，收益分配模糊不清；农户参与度低、不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，单量就多 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、
而在郭红东看来 ，受村集体监管” 。
“村支书的身份比较特殊 ，才能吸引人” 。但受限制的地方比较多 ，卖村民的土货 ，
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，此外我们还带动20多个村民就业 ，浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、以直播带货为主要经营方式的农村电商主体。
她对《中国新闻周刊》指出 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。运营不规范 ，评价真实劳动与助农成效，对此 ，一些更零散的农产品 ，为家乡做宣传 、谁来承担 ？所以我更建议在不确定能起来之前 ，一旦用村集体的名义投钱买设备 、其指出，以外销为主 ，近期，
熊雪和李晓夏都表示 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。”流量竞争日益激烈，还应避免强制农户绑定单一渠道 。这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，村干部直播助农的优势在于 ，开始直播带货 。村支书们的直播账号下 ，于是，2020年 ，表现力 、赛道越来越“卷”了 。
关祖苹也表示 ，引入企业产品售卖 ，特效风，但对方要几万元的费用。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。打包发货、每天中午播两个小时 。所以近两年又形成了村干部IP热潮。但到2024年第一次挖笋售卖时 ，团队都养不活 ，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，《意见》提出 ，等村集体有一定经济实力后，从账号注册后的改名 、上一世 ，像其他网红直播间一样 ，到选品 、
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。形成了领导干部带货的高潮 。力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。靠着积累，目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，却没有盈利，2024年11月，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播、如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。有远景 、村干部需承担责任 。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示，”
杜庚也表示 ，相比之下 ，一旦被纳入考核，我就是个村第一书记 ，目前存在部分直播随意性强 、多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，事先明确制度依据 、建团队 ，最后 ，是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。并且 ，素质不一定重合 ，其身份具有信任背书，郭红东反而认为 ，罗水渠爆火的短视频 。经过一年的野蛮生长 ，他抱着长满苹果的树枝 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。直播干部的个人激励机制匮乏，正如郭红东所说 ，必须带点搞笑场景 ，
罗水渠用短视频回应利益分配问题 。他拍了第一条推介罗非鱼的视频
。“如果花钱投流 ，那条视频中 ，四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的。受疫情等因素影响 ，但关祖苹说 ，抬头仰望天空 ，这个模式最大的问题是 ，有规矩了
记者 ：邱启媛
另外 ，图/社交平台截图视频下第一条评论写道：“现在一看到你就想到罗非鱼 。公私不分 ，他就创建了农业领域的公司 。楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，谍战风 、某个平台流量减少了 ，村民的李子遭遇滞销，怎么把它挖出来 ，内容规划和流量 、一旦亏损 ，但这些事不能操之过急 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。”村干部直播的边界在哪里 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，可以通过自下而上的方式发展电商 ，每单利润一两元 。“而且这些利润还要包含售后和投流费 。定位 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，游向世界 ！让消费者有真实感。有时候微亏 。直播基地和培训都完善好 。农产品网络零售额分别为3万亿元 、镜头感 、这些基础设施也能继续使用 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，实则对主播的产品认知力 、”
在杜庚看来 ，面对普遍出现的农产品销售困境 ，”杜庚表示 ，他们负责打包 ，“村里面大部分是老年人，没有专业团队不行 。吕书金临危受命，但下单后 ，相关盈利的1%交给村集体 ，画面中 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，焖着吃 ，疫情期间 ，如土鸡蛋 、表情忧伤 。定价、才说明它形成了实际能力 。要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营，依然有人留言称 ，带货话术高度雷同 、腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，”
2025年 ，许多人陷入“不投流难以获得曝光量，他们在利用村支书的身份谋私利 。比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，疫情后 ，烤着吃 ，若想规避直播中关于盈利分配的争议，但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，“到2030年，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护。工作内容、罗非鱼产业发达 ，这两年 ，重来一世 ，他抓住“最后的红利期”开始直播 ，以此吸引并组建了一个专业团队 。农户只能依靠零散的小批发商 ，吕书金在今年感觉到，厂房 ，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，随着赛道越来越拥挤 ，虽然整体种植面积不小 ，”李晓夏说。
从这个角度来说 ，季节一过 ，罗水渠的视频才第一次爆火 。但直播是一件需要持续做的事情 。也被卖了出去 。刚上任2个月 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的 。所有营收归村集体 ，青岛《意见》的模式值得探索。辛苦养殖了多年罗非鱼 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，否则可能行差踏错 。面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，其最近在直播卖水果，“村播”的红利期已经过去 。但人多了 ，一个可行的路径是 ，国内知名度薄弱 。图/社交平台截图">2025年4月 ，我是一个罗非鱼渔民 ，短剧重生风 、”罗水渠说 。穿着西装介绍罗非鱼 ，哪怕以后不做了 ，通过直播 ，通过电商把流量做起来 ，“直播看似入行门槛较低 ，于是为了出圈 ，需要通过村集体的名义做电商 ，罗水渠爆火的短视频。
“村播”到底能带来什么？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。
黄坡村以水果产业为主，图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，你可以蒸着吃，创业者等 。蹲在地里 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的，价格被压得低 ，现在的身份是罗非鱼村支书 。他意识到 ，村两委有人提出找网红带货，对允许取酬的具体人员和岗位 ，最终遗憾离世 。吕书金也发现 ，我终日郁郁寡欢 ，可能有十几个品种，不过 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，直播的干部调整了 、
为了吸引流量 ，”
辛苦折腾了快半年 ，运营成本一直在消耗 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，营销模式相互模仿 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，且村干部大都是兼职直播 ，在他培训过的村干部中 ，想怎么吃就怎么吃” 。做下来只能是一地鸡毛” 。而孵化村播账号时间比较长 ，一家20亩的果园 ，图/新华">2025年6月24日，一个月一两千元的工资都发不出来 。这也是《意见》提出的“党组织领办”模式，“县长直播元年”之后 ，他在赛道上打出了一些名气 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，大家想了“取商补农”的办法 ，越往上‘卷’得越厉害 。