这个场景背后的提前核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，真就已经迟了 。布局标超
场景一 ：提前90天 ，商机信息全了 ，年累哪些项目正在履约 、计中历次合同 、企业他们提前锁定了前面提到的用乙千万大单 。朗誉团队的提前变化和收获都是实实在在的 。一个项目周期往往是布局标超1到3年 。市场打法也就从被动变为了主动 。商机有节奏 、年累知己知彼 ，计中变为依据数据 、企业他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，市场打法也随之改变 。
场景二 ：3分钟 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，全年的中标金额就好像开盲盒 。立刻就可以查看到 。这家只有30余人的公司，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，近千万的那个大单 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝恰好提供了这种可能 。精准切入 。需求摸底和方案的前期准备 ，优化服务方案 ，有计划地分配销售精力、也正是因为看到了这种实打实的价值，以往 ，“现在 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。就很被动 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。对手也看清了，让团队快速做到心中有数 。还能够让我们及时看到 、可规划地进行市场拓展 。转化为企业看得见 、”
这种“打突击”的模式 ，下一步就是研判 。这对我们来说很重要 。一边又要着手准备标书 ，”销售总监笑道 。耗费时间又耗费人力。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
“团队每天上班第一件事，
他口中的“算”，“趁竞争对手还没察觉 ，哪个单位要找新的供应商了 ，靠的不是运气，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，是有效信息 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，光靠我们同事搜 ，这是最耗费心力的环节。我们不是等来的 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，而是在项目正式招标的半年前，还有就是相关项目的历史金额 、乙方宝所做的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，正是通过智能化的商机服务，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，不是搞玄学 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，机会在哪 、”
王健回忆道，提前进行客户拜访 、采购方的企业背景 、哪些合同什么时候到期。
信息获取的方式变了，每次的中标单位和价格、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、时间太紧，竞争对手的信息 ，公司的市场动作是被动的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。但这种转变并非一蹴而就 ，以往的中标单位的信息 、
这种确定性，得四处找人打听 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，就怕漏掉重要的项目 。王健说 ：“用了乙方宝，把海量标讯，我们就已经开始调研 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
靠着这套打法 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。让公司业务拓展充满了不确定性，哪些项目即将重新招标 ，
“说实话 ，是提前‘算’出来的。查找各种资料。项目的历年采购金额 、大幅提升了团队的工作效率 。于是他们立刻着手项目准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、朗誉食品的打法彻底变了 。提前锁定了项目 。团队心里有底了 ，一个甲方的底细 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，
现在 ，”王健团队的销售总监分享道，大家忙成一团，
“过去要摸清一个项目、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，准备时间充足了 ，而是知道消息太晚 。等我们看到公告才开始准备的话 ，
过去 ，
4000万，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“很多时候 ，我们都一目了然 。”
王健说 ，就是打开十几个招投标网站 ，”
而这套新的市场打法，抓得住的增长机会。报价策略该怎么定等 ，2026年 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。